工務店Focus:工務店特化型の集客の実績

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Works+Voice
実績紹介とお客様の声

【工務店Focus】資料請求ゼロの工務店
施策後にローカルエリアでも月5件の安定した集客

地方の工務店でも当方が入る前はホームページ制作やSEO対策、新聞折込チラシや看板など思いつく限りの集客施策を断続的に行っていました。当初はSEO対策から開始しましたが「自然素材のこだわり住宅」を知っても興味がわかない方、そもそも知らない方が多いようで資料請求まで道のりが長く感じました。それでは全て総合的に集客施策を行ってみようということでSEOの他Web広告、SNS、現在までの施策の見直し、店舗コンサル的な電話応対の方法まで徹底的に見直していくことで結果がついてきました。

【工務店Focus】プロジェクト概要:施策概略

大手ハウスメーカーなど競合の多い住宅業界で『自然素材のこだわり住宅』の周知活動と集客。

公式サイト特設ページにて「エリア名+注文住宅」などのキーワードを意識したSEO対策。イベントやキャンペーンなども含む活動配信をSNSやWeb広告での周知、認知。野立て看板やフライヤー(新聞折込チラシ、ポスティングなど)と地方自治体とのつながりなども意識。
Googleマップ(ビジネスプロフィール)のクチコミ返信含むマップ内検索での上位対策も施策。
SUUMOなどのメディアにも登録し総合的に集客を図る。

施策後の効果、実績

施策前までお施主様からの紹介や建築条件付きなどがメインだったのに対し、SEO対策により「(例)千葉市 注文住宅」などの検索からの流入、お問い合わせ(資料請求、お見積り依頼、質問など)が地方の工務店であっても月5件の安定した件数を獲得。
資料請求のしやすいLP(ランディングページ:資料請求ボタンが押しやすくなる縦長の作りのページ)を設置しWeb広告の効果も手伝い、6件、7件と増加傾向に。
SNSやGoogleマップ内からの質問やMAツール(顧客管理やメール配信ツール)のメルマガ配信による休眠顧客の掘り起こしも実現でき、半年前に反応のあった顧客から再度お見積りの連絡がくるなど施策の手応えアリ。
現在も定期的なイベント開催と各メディアからの配信など継続して施策中。

使用メディア/使用ツール/施策項目詳細

・メディア
Google/Yahoo!/X(旧Twitter)/Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/TikTok
タウン誌など紙媒体/地方自治体広報/他

・ツール
Googleアナリティクス/Googleサーチコンソール/MAツール/GRC/ワードプレス/他

・施策項目
SEO対策/SNS運用/Web広告運用/動画制作/MEO(Googleマップ対策)/コンテンツ制作/イベント企画提案/配布資料制作/フライヤー内容提案/社内業務デジタル化/各種メディアプランニング/他

お客様の声

LocusさんにはSEOからお願いしました。こちらではどんな事を行うのか全く分からない施策内容を丁寧に説明してくれたのが印象に残ってます。
SEOの効果は好調だったのですが資料請求の件数で伸び悩む時期があり、再度相談すると「総合的に集客施策しましょう」とのこと。
頼もしく感じる反面、最初は「田舎の工務店の集客が簡単にできるものなのか」不安でもありました。現在では安定した件数の資料請求やお問い合わせが来るようになったので感謝しております。
今まで様々なジャンルの集客施策の業者さんを渡り歩いてきましたが正直料金だけかかって結果は出ないものがほとんどでした。Locusさんの場合は基本的な施策の他に様々な意見、アイデアを提供してくれるので今後も継続しようと思ってます。

(工務店の社長にお声をいただきました。)

■Locusコメント
この度は率直なご意見ありがとうございます。
当初工務店様のような「高額商品」をSEO対策するにあたって難しさを感じたのも事実でした。
その中で当方も不得意なSNSなどを学習しつつ総合的に集客施策が進行できたのも社長はじめスタッフの方々のご協力あってのことだと思います。ありがとうございます。
またマーケティングでは社内的な意識改革が必要な面もあり、理解していただけるか不安だった際、当方で社内全般への連絡用に使用をはじめたチャットワークというツールを少し頑固そうな(申し訳ございません!)職人さんが「あ、チャットワーク、チェックしなきゃ」とおっしゃっていただいたのがとても印象に残っています。
ウッドショックや政府の施策対応、少子高齢化など工務店様にとっては大変な時代かと思いますがこれからも時代に合わせて対応できる施策を進めてまいりますのでよろしくお願いいたします。

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